売り込みDM（ダイレクトメール）を止めてニュースレターを使ったところ売上が上がり出した

あるエステサロンの話です。

ニュースレターを出し始めてから2年経ったころです。
毎年、ニュースレターのお陰で、300万円以上の余剰利益が出ています。
「出し始めてから3ヶ月は、ニュースレターの知名度がないので、
一切の売込みをやめてください。」のアドバイスを忠実に守り、
4ヶ月目から売込みの案内を入れました。
一番最初は、ダイエットの案内。
「実験にもとずいた　スタイル革命のノウハウ　食べても太らない体質に改善」と
案内したところ、なんと10人のお客様が来てくれました。
1回の施術が2万円。
今までなら広告を打っても2～3人来るだけだったのに、効果を実感しました。
気をよくした私は、毎回、売込みの案内をしています。
その中で一番よかったのは、「セレブリット　キャンペーン」。
体毒排泄の施術なのですが、1万8千円の金額にもかかわらず、なんと30人が
来てくれたのです。
このコースは、過去にDM（ダイレクトメール）や広告を打っても反応はゼロ。
この結果には驚くばかりです。
ニュースレターの効果はこれだけではありません。
お客様の来店回数が増えたことです。
月2回のお客様は月3回になり、月1回だったお客様は2ヶ月で
3回になるなどの現象も起こりました。
ニュースレターを出す前は、売込みDM（ダイレクトメール）だけを
送っていたのですが反応は今一つでした。
このような結果が出るようになったのも、ニュースレターを通じて、
仕事の時には見せれない自分のドジな一面を知っていただくことにより、
親近感を持って頂けたからではないかと思っています。
今では、広告を打つこともしていません。
たまに、紹介キャンペーンをするとお客様がお友達を連れてきてくださいます。
広告も打たないのに、売上は右肩上がり。
もう、ニュースレターなしでの売込みは考えられません。
今後も続けていきます。
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